Aumenta del 10% le vendite nei tuoi canali di distribuzione di beni di largo consumo:
Elimina i punti senza visibilità nella tua Route to Market e ottieni una panoramica completa dell'attività di clienti e distributori
Definisci le azioni commerciali sulla base di dati affidabili e insight di mercato
Esegui queste azioni sul mercato al fine di incrementare le vendite e soddisfare i tuoi clienti
delle aziende del settore dei beni di largo consumo
Non ha visibilità delle vendite nel punto vendita
Non prende decisioni basate sui business data
Non dispone di soluzioni integrate
Produttori e distributori operano in un mercato altamente frammentato, con una miriade di punti vendita e abitudini di acquisto diverse. L’assenza di una strategia chiara in materia di dati limita la visione delle effettive prestazioni nel punto vendita, con conseguente perdita di precisione ed efficienza del team di vendita.
Per affrontare queste sfide, le aziende del settore dei beni di largo consumo spesso investono in soluzioni di mercato ad hoc o generiche; tuttavia, tali soluzioni non sono in grado di migliorare il processo decisionale basato sui dati, creando costi occulti e intralciando il rapporto produttore-distributore.
Inoltre, non disponendo di una soluzione integrale, limitano l’operatività dei dati e non consentono di ottenere insight azionabili per implementare un’efficace strategia Route to Market omnichannel.
Aziende senza UVE
Mancanza di visibilità a livello di punto vendita che porta a un processo decisionale impreciso
Rapporto puramente transazionale con i distributori che limita il potenziale di crescita e la collaborazione
L'affidarsi a dati di mercato generici porta alla perdita di insight fondamentali
Gli accordi commerciali basati sul sell-in non riflettono le reali prestazioni del distributore nel punto vendita
L'integrazione manuale dei dati e la loro scarsa qualità ostacolano l'analisi di business
Processo decisionale impreciso a causa della mancanza di dati provenienti dal punto vendita
Soluzioni di mobilità ed e-commerce non integrate che fanno perdere opportunità di crescita
Aziende con UVE
Miglioramento del processo decisionale grazie alla visualizzazione dei dati di sell-out in ogni punto vendita
Rafforzamento di sinergie e collaborazione con i distributori per favorire la crescita e il successo reciproco
Chiarezza e analisi accurata delle prestazioni commerciali a livello di punto vendita
Ottimizzazione e automazione degli accordi commerciali sulla base dei dati reali di vendita (sell-out)
Riduzione degli errori grazie all'integrazione automatica di dati di qualità provenienti da molteplici fonti
Presa di decisioni basata sulla massima granularità dei dati e sugli insight basati sull’intelligenza artificiale (IA)
Ottimizzazione del business con un ecosistema che integra dati, insight e strumenti di implementazione (all-in-one)
Migliora l’efficienza e l’efficacia del team di vendita
Migliora lo spiegamento della tua forza vendita grazie alla visibilità di sell-out
Ottimizza l’assortimento con un’efficace esecuzione della tua foto di successo
Automatizza compiti, ottimizza i tempi di visita e migliora la tua copertura
Identifica i clienti e i prospect più rilevanti
Elabora strategie su misura in base ad insight azionabili
Migliora il ROI del marketing con campagne più performanti
Definisci la proposta di valore più adatta per ogni punto vendita
Rileva il potenziale di ogni punto vendita e costruisci la tua foto di successo
Aumenta la soddisfazione dei tuoi clienti e valorizza le tue interazioni con i distributori
Fornisci servizi di primo livello grazie all’IA e all’analisi avanzata dei dati
Trova l’equilibrio ottimale tra servizi interni ed esterni
Diventa un alleato del team di vendita e sprigiona tutto il potenziale
Fornisci elevati standard di sicurezza e qualità
Riduci al minimo l’obsolescenza del software con aggiornamenti e miglioramenti periodici
le tue vendite nei canali di largo consumo
i costi occulti
il volume medio degli ordini
delle Consegna di Transfer Order in OTIF
la media SKU per punto vendita
Integra i dati di sell-out della tua comunità di distribuzione e ottieni insight essenziali per massimizzare la tua capacità di acquisizione di mercato.
Potenziare la tua strategia commerciale con dati di alta qualità e massima granularità.
Utilizzare l’Intelligenza Artificiale in ogni fase dell’elaborazione dati, identificare i punti vendita con il maggior potenziale e scoprire nuove opportunità di business.
Individuare le aree suscettibili di miglioramento della tua azienda e prendere decisioni cruciali in tutta tranquillità con l’aiuto di oltre 35 report realizzati in base alle esigenze del settore dei beni di largo consumo.
Integrare in un unico spazio le informazioni più rilevanti per la tua azienda e aumentare l’efficacia della tua strategia commerciale.
Acquisire una maggiore affidabilità in tutte le tue operazioni grazie a un sistema unico, ideato per portare il rapporto tra produttori e distributori a un livello superiore.
Gestire con precisione il tuo team di vendita per attuare le migliori azioni possibili nei punti vendita e massimizzare l’efficacia e la produttività commerciale.
Restare in contatto permanente con i tuoi clienti e offrire loro un canale di vendita digitale per ricevere gli ordini 24 ore su 24, 7 giorni su 7.
Integrazione di 2,8 milioni di ordini e gestione di 170 mila punti vendita in più di 6 paesi
Abbiamo aiutato un’azienda alimentare internazionale a ottenere una visibilità totale del suo percorso verso il mercato e a digitalizzare la sua forza vendita con soluzioni di mobilità che le consentono di implementare il punto vendita perfetto in mercati altamente frammentati.
Integrazione dei dati di Sell Out della rete di distribuzione
Misurazione dell'attività commerciale nel punto vendita
Definizione di indicatori chiave di performance essenziali per una corretta definizione del percorso verso il mercato
Integrazione e gestione di 2,8 milioni di ordini in un unico ambiente
Attuazione di un piano di vendita e di incentivazione perfetto per la forza vendita
Digitalizzazione di oltre 220 rappresentanti di vendita con soluzioni di mobilità operanti in più di sei paesi
L’integrità è uno dei nostri valori. Garantiamo la riservatezza dei nostri clienti. Ecco perché non condividiamo i vostri progetti pubblicamente su Internet.
Contattateci e saremo lieti di mostrarvi questo esempio!
Aumento del 2,3% nella realizzazione dell’assortimento medio e miglioramento del 15,3% nelle introduzioni per sottocategoria
Abbiamo aiutato un importante distributore di alimenti e bevande a stabilire un modello centralizzato di segmentazione dei clienti e a implementare soluzioni per la definizione, l’analisi e la conformità dell’assortimento ottimale.
Deduplicazione, normalizzazione e allineamento dei database
Analisi della conformità con l'attuale gamma ottimale
Segmentazione e definizione della gamma ottimale per tipologia di cliente
Piani di attuazione e misurazione delle prestazioni
2,3% di aumento del tasso medio di riempimento degli assortimenti
Miglioramento del 15,3% del numero di presentazioni per sottocategoria
L’integrità è uno dei nostri valori. Garantiamo la riservatezza dei nostri clienti. Ecco perché non condividiamo i vostri progetti pubblicamente su Internet.
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Miglioramento dell’efficacia dell’investimento promozionale del 15%
Abbiamo aiutato un produttore leader nel settore del vino e degli alcolici a comprendere le vendite della sua rete di distributori nei punti vendita e ad analizzare l’efficacia delle sue azioni promozionali e dei lanci di prodotto per migliorare l’esecuzione dei piani d’azione.
Visibilità delle vendite della rete di concessionari attraverso il Sell Out
Processo di qualità dei dati per la standardizzazione del database
Analisi delle vendite per misurare l'attività commerciale
Ottimizzazione del targeting dei clienti chiave e lancio di azioni
Miglioramento del 15% dell'efficacia degli investimenti promozionali
Conoscenza completa dei costi promozionali e dell'efficacia delle campagne e dei lanci
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