KAM Software Solutions - Madrid

¿Qué te ofrecemos?
  • Un lugar donde nunca dejarás de avanzar y desarrollarte, aunque eso suponga asumir nuevos retos que nos den vértigo. Te aseguramos que el camino será increíble y siempre estarás acompañad@ para ayudarte a conseguirlo.
  • Trabajo remoto, con flexibilidad horaria y viernes intensivos.
  • Planes de carrera y formación que te ayudarán a asumir nuevos retos.
  • Programa UVE Member get Member, si nos presentas a un@ amig@ y acaba siendo parte de UVE ¡Tendrás un bonus!
  • Plan de retribución flexible: ticket restaurant, transporte, guardería, seguro médico y formación.
  • Y lo más importante de todo… ¡el mejor ambiente de trabajo y el mejor equipo!
¿Cómo será tu día a día?

Como parte del equipo equipo de Business Development llevarás todo el proceso de comercial de UVE Solutions, trabajando en las siguientes áreas:

Desarrollo de negocio con clientes existentes
  • Trabajar junto al equipo de Operaciones y el Director para diseñar un plan para cada cliente.​
  • Alinearse con el Equipo de Operaciones y asegurar que los objetivos del plan anual se cumplen en tiempo y forma.​
  • Garantizar una comunicación fluida con el cliente mediante puntos de contacto informales y reuniones.​
  • Identificar oportunidades de upselling e impulsar el proceso comercial en consecuencia.​
  • Gestionar el presupuesto y definir las propuestas económicas para cada cliente.​
Desarrollo de negocio con nuevos clientes
  • Identificar nuevas oportunidades de negocio tanto con fabricantes como con distribuidores. ​
  • Dirigir todo el proceso comercial (Intro, demo, preparar oferta, liderar negociación, gestionar relación, cerrar trato, etc.).​
  • Acompañar a los Jefes de Proyecto en las fases iniciales del proyecto (brief, kick-off, apoyo, seguimiento).​
Conocimiento del mercado
  • Garantizar la recopilación continua de información sobre productos de gran consumo y el panorama de la distribución en los mercados clave.​
  • Mantener las herramientas (guía de perfiles de países, bases de datos de distribuidores y fabricantes…) actualizadas y en continua mejora.​
  • Establecer contactos con las principales partes interesadas del sector y representar a UVE en eventos relevantes.
Marketing y comunicación
  • Trabajar mano a mano con el departamento de Marketing para definir y asegurar que la estrategia de MK y Comunicación se ajusta a las necesidades de cada mercado.​
Requisitos
  • Al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocio en una empresa de software o SaaS.
  • Disponibilidad para viajar hasta un 30% del tiempo.
  • Inglés avanzado
  • Trabajo en equipo
  • Orientación al cliente
  • Capacidad de comunicación
  • Autonomía, actitud proactiva, iniciativa y anticipación.​
  • Alto nivel de compromiso y responsabilidad.​

Si cumples con los requisitos… ¡Te estamos esperando!

En UVE creemos en la igualdad de oportunidades independientemente de razones de edad, raza, identidad de género o religión. Creemos en un ambiente de trabajo inclusivo y el respeto por encima de todo.

¿Se ajusta esta vacante a tu perfil?

Envíanos tu CV y trataremos de contactarte lo antes posible.